Você tem uma boa programação na sua emissora, ótimos comunicadores, uma plástica impecavel, tudo perfeito, existe uma harmonização entre o locutor e a plástica da emissora, os caras são foda, sabem 
usar, você tem a melhor equipe, profissionais de primeira linha, grandes nomes trabalhando com você, pessoas de grande experiência no rádio, tudo aparentemente perfeito, até chegar no departamento de vendas. Muitos ficam perguntando, porque minha emissora não vende? Sabe porque sua emissora mesmo tendo a qualidade que tem não vende? porque o teu sistema de vendas deve ser do tempo que o seu bisavô vendia. Entenda, não se pode mais vender como se vendia a 50 anos atrás, parece um absurdo dizer isso, mas ainda encontro vendedor de emissoras de rádio batendo de porta em porta para oferecer um comercial. Ainda vejo vendedor tentando marcar uma reunião com o presidente da empresa, com o diretor da empresa. Eu ouvi de um mestre em vendas a seguinte frase: “vendas não é mais individual, você não vende apenas para uma pessoa, você vende para um grupo de pessoas” Enquanto tu ficar ai tentando marcar a reunião com o presidente da empresa, o diretor da empresa, tu nunca vai vender, porque se o grupo de pessoas que trabalha com ele não indicar tua rádio, se essas pessoas não escutarem, tua rádio, pode ter certeza que tu não vai vender. Hoje, as decisões de uma empresa não são tomadas sozinhas, existe um grupo e é para este grupo que tu deve vender a tua programação. Não cometa o erro de ficar uma eternidade toda querendo marcar uma reunião com o presidente da empresa, é perca de tempo, fale com quem trabalha com ele primeiro, faça tua emissora ser conhecida primeiramente pelo grupo de pessoas, e a reunião que tu tanto quer com o presidente, diretor da empresa, será muito mais facil de conseguir, mas lembre-se, ele não decide sozinho. Mas e ai? tu conseguiu conquistar a galera, conseguiu a reunião com o presidente da empresa, como agir na reunião? isso eu explico no proximo artigo. valeu até a proxima
Wagner Andrade
